康主任的头摇的和拨浪鼓一样，坚决不认可拿酒抵债这法子。

旁边的赵副厂长也是摇头，这酒拿给粮站，人家也变现不了啊，换成他，他也不愿意。

何况，这还是不合规矩的事。

陈明涛胸有成竹，笑着问：“康主任，您觉得云山烧在裕和县的地位怎么样？”

“红白喜事那当然是首选。”康主任下意识地说，“可是你们的价格太贵了，涨了一倍，谁能喝得起？现在都喝外地的便宜酒啦。”

一瓶20块，就算是康主任自己也舍不得喝呢。

“白酒的价格什么时候便宜过？”陈明涛打着哈哈，“您也说了，这酒是刚需，红白喜事都要用上，这马上天就冷了，还有中秋、春节，这员工福利也能消耗不少啊。”

“那点儿须求才多少？你们欠的可是15万的粮款。”康主任连连摆手，“不行，这事绝对不行。”

今年虽然大丰收，可发20块一瓶的酒，也太奢侈了，何况，这粮站拢共才多少人，又能消耗多少。

见康主任松了口风，陈明涛继续劝说。

“白酒是刚需，谁家过节不整点儿？康主任，这酒能销出去。我欠你们的粮款，难道你们就不欠别人的钱？”陈明涛的语气透着点儿诱惑，“抵了这批酒，您也可以拿这酒去跟别人抵啊。”

康主任眉头一挑，自己这粮站还真欠别人的钱。

陈明涛继续劝说：“没办法啊，现在企业都难，你欠我钱，我欠你钱，信用社又不放款，总不能被这样拖死吧？咱们的云山烧和您的粮食一样，那都是刚需。”

“别和我套近乎，不喝酒死不了，不吃饭得饿死。”康主任连忙摆手，语气却是软了下来，“这样做，不合规矩吧？”

倒不是说康主任清高不喝酒，云山烧在本县几十年，除了价格贵点没毛病，只是这15万粮款可不是一笔小数目，凡事得讲究个章程不是。

“合规矩，当然合规矩。”陈明涛凑上前，正色道：“康主任您放心，这事是上头允许的，今年3月就下过文档，要清理这些三角债的问题。”

三角债的问题拖垮了不少企业，面对这种情况，以物抵债是普遍现象，只是陈明涛没想到，这山西小镇尤为的保守。

白酒可是刚需品，现在市场经济还不发达，等再过几年，拿酒抵债这件事十分普遍，谁家过年不得用点儿酒？

康主任一脸的狐疑，对着门外喊道：“小张，你查查，今年三月上头有没有下达什么‘三角债’的文档。”

门外当即有人应了一声。

收回目光，康主任眉头依旧紧皱：“陈厂长，这15万的粮款可不是一笔小数目，你要是抵债，总得给个合理的价格吧。”

让他按照20元一瓶来抵债，他可没这个本事把酒抵押出去。

“这个您放心，按照出厂价给你，一瓶12块钱。”陈明涛说，“到时候你按照15块抵出去，一瓶还能多赚3块！”

云山烧的出厂价是9块8，这个价格肯定不能给，要是太便宜，这粮站低价处理了，影响到了渠道价格，那可就麻烦大了。

12块，是陈明涛计算过的价格，不高也不低，粮站有利润，第三方也有利润，就算是倒入市场，也接近零售价，影响不大。

听到这个报价，康主任顿时眉头舒展，心思翻腾起来，要是真给这个价格，反倒是还能大赚一笔。

云山烧只是卖的慢，并不是卖不掉，何况白酒也不怕过期。

只是，这15万的量，还是太大，短期内，肯定收不回来。

就在这时，有人敲门走了进来，小张把一份红头文档递给了康主任。

“主任，这是刚才查到的，3月30号下发的，《关于在全国范围内开展清理“三角债”工作的通知》。”

康主任点了点头，拿过文档细细翻看，还真如陈明涛说的一样，上头对于近几年这三角债的问题很是重视。

赵副厂长这时候嘀咕一声：“这算不算投机倒把啊？”

“这怎么能算投机倒把？”陈明涛忙接过话茬，“投机倒把是个人牟利，这抵债是为了粮站，两者根本不相干啊。”

“对对对，厂长说得对。”赵副厂长一脸的尴尬，忙点头道。

厂子现在的局面，赵副厂长想过四个办法。

第一，让县里出面解决，让供销社给钱，让粮站拨粮。

第二，让县里的供销社放款，帮助酒厂走出困境。

第三，把厂里最后的次级原酒卖了，暂时渡过难关。

第四，让厂里的员工捐款，抵砺同行共度风雨。

前两个方法推动不了，他准备用第三个方法，至于第四种，要是厂子没找到门路，是最后必然的选择。

可即便让员工捐款，赵副厂长也没想过，拿酒来抵债，从康主任的反应就能看出来，这不合规矩。

眼下，康主任显然是动心了，云山烧是难卖，可并不是卖不掉，旺季就要来了。

“康主任也不是外人，没什么好瞒的。”陈明涛准备再添一把火，“如果粮食不到位，厂子开不了工，离破产也不远了。我们应该是粮站最大的客户吧？”

康主任眉头紧锁，没有搭话，心中在飞速计算着利弊。

“我算了下，厂里一共有3000个地缸，按照一个地缸一次投粮260公斤算，一年可以投粮9次。”

这些帐他昨晚在招待所就算好了。

“折算下来，一年所要的粮食是7000吨，要是厂子倒了，康主任，这么大的窟窿可不好补啊。”

这还是按照大曲清香28天的发酵周期算的，如果换工艺，这所要的粮食消耗，要再翻一倍。

说完，陈明涛便静静地看着康主任，他相信这笔帐，对方会算。

康主任当即翻了翻白眼：“你别和我扯那些没用的，你们厂的3000口地缸都能投产？”

“那就看康主任帮不帮这个忙了。”陈明涛不置可否，“只要能渡过这次难关，相信往后的粮食须求只会更多。”

闻言，康主任沉默下来。

这新来的厂长每句话都说到了自己的心坎里，都是兄弟单位，一直拖着也不是个事，本就是想让县里出面解决，可到头来却是派了个新厂长。

显然，这次的粮款想让县里来兜底，是不太可能。

赵副厂长的心中已是翻起了惊涛骇浪，本以为这粮站和供销社一样，只是来混个脸熟而已，没想到新厂长当面就要解决这15万的粮款问题。

要是真把这粮食问题解决了，厂子正常生产，接下来只要把那200吨的原酒卖掉，把工资一发，这跟脚就站住了。

想到这，他凑近低声道：“厂长，这……不妥吧？12块抵给粮站，要是低价流出去，把供销社和烟酒公司得罪了，没了渠道厂子可就真完了。”

一个刚毕业的大学生，哪儿懂这白酒行业里的道道，渠道为王、价格就是生命线，别真让他把厂子给做死了。

陈明涛闻言，顿时面露难色，片刻后看向康主任笑道：“我相信康主任不会把货乱抛的，那就真成了投机倒把。”

赵副厂长还想说话，陈明涛直接摆手：“我是厂长，出了问题我个人负责。”

那边的康主任也想通了，从桌上拿起一包拆开的红梅，起身给陈明涛和和赵副厂长一人散了一根，边散还边说：

“仅此一次，下不为例！”